Lead Generation Laws
Hipoteca Generación – una visión estratégica
En los últimos años desde el boom de cientos de Bienes Raíces de miles de personas acudieron a las ventas de la industria de la hipoteca con el efectivo in Hubo más de un millón de corredores y agentes de todo el país préstamo sin contar los bancos y prestamistas directos en 2005. Desde entonces el mercado se ha enfriado y muchos de la generación del plomo de la hipoteca proveedores han salido del negocio. En julio de 2005, por ejemplo, había unos 450 proveedores de los cables a los corredores de hipoteca y agentes de crédito. En el verano de 2006 ese número había sido reducido a la mitad y en 2007 la mitad otra vez. La razón de esto es que la generación de los conductores se hizo mucho más difícil ahora que el consumidor se ha convertido en un comprador más inteligente y las tácticas utilizadas para atraer a llenar los formularios en Internet ya no son eficaces. Hoy en día los corredores y agentes de crédito tienen que aprender cómo generar o sus propias pistas o cómo encontrar el mejor proveedor en términos de calidad y la política. Digo calidad y la política, sin mencionar la cantidad porque en el pasado no era demasiado centrarse tanto en número de clientes potenciales y no a la calidad real de la cabeza ni las políticas de la compañía que está detrás en términos de créditos de clientes potenciales que necesitan ser devueltos.
Si usted es un corredor de hipotecas y la intención de desarrollar su propia conduce hay varias cosas que usted tendrá que tener en cuenta antes de seguir adelante. En primer lugar debe tener en cuenta las condiciones actuales del mercado en comparación con el 2004 – 2006 las condiciones. Hoy en día las personas con buen crédito y dinero en sus bolsillos no están buscando activamente al mismo ritmo que fueron durante el auge. Ellos hicieron su movimiento en ese momento y se sienta apretado ahora, excepto para aquellos que buscan invertir. La mayoría de los que utilizan el Internet para encontrar un préstamo son los compradores / refinanciar perspectivas que tienen algunos problemas de crédito y poco dinero para quemar. Con el mercado de hipotecas de alto riesgo todos los muertos, pero esto presenta un problema. Va a gastar dinero para desarrollar conduce, la mayoría de los cuales serán personas con pobres al crédito justo y poco dinero o nada. El porcentaje de las perspectivas de crédito bueno / excelente que se desarrollará entre el 5% y el 15% de los ingresos brutos suponiendo que proporcionan información precisa y válida información de contacto. Si usted está preparado para este financieramente y mentalmente que sepa o deba saber que va en que la conversión es la clave para recuperar su presupuesto de marketing. Cuanto más diversa su prestamista cartera en términos de tipos de los préstamos y los escenarios que puede procesar más probable es que usted tendrá éxito en la conversión conduce a los préstamos.
En segundo lugar tendrá que considerar el costo de la construcción de una tubería de los cables antes de los préstamos comienzan a cerrarse. En el mercado residencial que podría estar en cualquier lugar de dos o tres semanas a algunos meses dependiendo. Si usted puede anunciar constantemente y pasar dólares para adquirir más perspectivas de mantenimiento de sus anuncios y su marca hacia fuera allí durante este tiempo usted tendrá éxito en la mayoría de los casos. Si se anuncia de manera irregular o abandonar rápida después de la primera semana o por lo que debe mantenerse al margen ahora e ir directamente a un proveedor. El marketing no es para los débiles de corazón ya que toma tiempo, dinero y toneladas de ensayo y error. Mientras que modificar sus anuncios se están gastando dólares para tratar de la siguiente idea. Un presupuesto de al menos $ 50,000.00 sería mi recomendación para este período de tiempo como lo más probable es tratar de anuncios de pago por clic en Yahoo y Google son entornos ciego de licitación donde realmente no se puede ver lo que el hombre del día, se oferta y por lo tanto las palabras clave que compran se venden a un precio excesivo por cada clic que los anunciantes novato elevan el costo simplemente empujando a la máximo ppc para estar para el poco tiempo que puede darse el lujo de estar allí. Si usted elige los anuncios de banner se necesita un mayor presupuesto, ya que tienen un precio basado en CPM o coste por mil impresiones no hace clic. Que significa que su anuncio se muestra 1000 veces por cada $ 50.00 o para que pase sin ninguna garantía de un clic, llamada o plomo.
Esta fue la razón proveedores de plomo apareció en el número de tales y se diluye con el mercado lleva tiempo agriar las actitudes de su público objetivo, los corredores de hipoteca. Es la batalla eterna. Los vendedores culpan de marketing y comercialización culpa de administración. Esto va en en casi todas las organizaciones y la industria en el mundo. El personal de ventas nunca están satisfechos con los conductores que obtienen de la comercialización ya sea que el marketing es proporcionada por un departamento interno o externo de la empresa.
Marketing constantemente culpa a las limitaciones presupuestarias que le asigna el puesto de administrador o de sus clientes. Administrativa es siempre frustrados por tanto por no entender la economía de la ejecución un negocio. La mayoría de los corredores y agentes de crédito que lleva comprados de proveedores durante el auge hizo basándose sobre todo en el precio por el plomo y no la calidad o la política. Como resultado, pasó por la calidad en todos los ámbitos como proveedores se dio cuenta de que el esfuerzo de calidad no iba a ser recompensado con la renovación y que el cliente sólo quería masa vs calidad de red.
Nuestra empresa intentó para proporcionar la generación del plomo en lo que creía que era un modelo mejor para nuestros clientes. Clientes potenciales que pueden ser devueltos sin respuesta, no interesa y / o firmado documentos con otra persona. La idea era que no habría razón para quejarse si se puede reemplace los cables que no tienen una buena oportunidad para hablar con o hacer negocios. Estábamos seguros de que esta política se estableció el estándar en la industria y que los agentes y sus oficiales de crédito que les encanta, porque lo menos que pudieran regresar los clientes potenciales que no tienen una oportunidad razonable para la conversión. Estábamos equivocados. Querían período cantidad. Ellos querían que pagar casi nada para los conductores y conseguir que miles de ellos. Esto se debía a que la mayoría de los corredores y agentes de crédito demanda de productos eran nuevos para la industria y había venido de otros entornos de telemarketing o que estaban en la industria por algún tiempo y había sido previamente la realización de llamadas en frío a los consumidores a casa por la noche antes de la lista de No Llamar entró en vigor. Fue después de que la nueva ley fue promulgada por que los proveedores llevan realmente comenzó a aparecer y los agentes acudieron a ellos. Por lo que hicieron los supuestos en cuanto a lo que se necesita para desarrollar una sólida ventaja y le exigió la cantidad de satisfacer su sed de números para llamar frente a mejores oportunidades.
Si usted va a comprar lleva en estos días saber algunas cosas que entran y sálvate a ti mismo y tu (s) proveedor algunas molestias en el proceso.
1) La mayoría de los proveedores de plomo desarrollar sus lleva utilizando la web.
2) Son cables de los consumidores navegar por Internet para las tasas de y los escenarios de pago mensual.
3) No quieren dar sus datos personales para encontrar lo que quieren por lo que a menudo se utilizan en contacto con viejos o información falsa.
4) Si el proveedor de plomo verifica la iniciativa llamando a ella, sólo se busca validar que el teléfono funciona y es el teléfono de esa persona. Nada más.
5) El consumidor en la mayoría de los casos está aterrorizado de ser contactado, por lo que le permite mayoría de las llamadas que no pueden identificarse con CID ir al correo de voz.
6) Se puede devolver la llamada, pero es poco probable.
7) proveedores de plomo no será (en casi todos los casos) permiten un cambio de NA o un consumidor que no devuelve los mensajes.
8 cables) El gatillo no se no se garantiza que esté listo ir a dar un préstamo. Trigger conduce (causada por una investigación sobre el informe de crédito del consumidor por un compañero de la hipoteca) son causadas también por su compañía hipotecaria propia comprobación de la cuenta corriente para seleccionar los clientes para nuevos préstamos y ofertas.
9) las sociedades de plomo son los proveedores de datos y los vendedores no los prestamistas o los agentes de crédito y no son capaces de validar de crédito, casa, etc .. valor más allá de lo el consumidor les dice. (Lendingtree.com a un lado)
10) Encontrar una empresa que le permitirá obtener clientes potenciales que no pueden tener contacto o se ha quemado con otra empresa dentro de los primeros pocos días de que obtener la información porque los cables no tienen ningún valor.
11) No hay que esperar un reembolso en lugar de un crédito. Se necesita un montón de dólares como se señaló anteriormente aquí para generar clientes potenciales y de las restituciones, simplemente porque no bajar a un gran comienzo y se sienten frustrados son contraproducentes en la mayoría de los casos. Dale una oportunidad. Ir a través de 30 a 50 conduce primero a muy tener una idea de lo que la proporción de cierre será. No se puede juzgar una campaña de marketing en 5 o 10 derivaciones. Especialmente si usted no puede llegar a ellos de inmediato.
12) Trate de no ser de confrontación del palo con su proveedor de plomo. Ellos quieren hacerlo bien y hacerte feliz. Ellos saben que las renovaciones se basan en eso. Trate de proporcionar retroalimentación constructiva y no esperar que se pondrán de acuerdo con usted en todo momento. Por encima de todo ser profesional y mantener la calma.
About the Author
Steve Blisko – www.steveblisko.com http://blisko.blogspot.com/ has been writing and providing to the industry since 2001
Lead Generation – Tips For You